文/ 李慶隆
為什麼會這樣？ 因為他們心中有很多疑問。
有人會不安的問我：「李先生，這間房子有沒有買貴了？」、「李先生，我是不是在一個適當的時機買到對的房子？」、「李先生，這個房子過去有沒有發生什麼狀況？」
「李先生，這間房子住了會不會平安？」、「李先生，我簽完約、付了訂金後，才發現這間房子有些路衝，要怎麼辦？」此時，我要扮演心理醫生，化解他們心中的不確定感。
也有很多人在買房子之前，會找地理師來看，通常不同的地理師對同一間房子的說法會有矛盾。面對這些客人，我會以專業分析，房子的大、小環境好，內部格局好，光線夠，就是好宅，要相信自己。
聽某嘴大富貴，聽老婆的話準沒錯
四十多年的買賣房經驗，我也發覺買房子時，要多聽女性的看法，通常她們的眼光比較好，能夠挑到更棒的房子，所以有句話說：「聽某嘴大富貴」，不是沒有原因的。
因為買屋時，男人多以大方向來考慮，包括經濟條件、交通等，女性思考事情比較細膩，她們還會注意到房子的狀況、住起來是否舒適、內部動線好不好等等。
我曾經遇過這樣的個案。一回我在報紙的分類廣告上看到一則售屋訊息，立刻聯絡屋主登門拜訪。那是位於和平東路二段、師專附小旁，四層樓公寓的三樓，四十五坪，格局方正、地段很好的房子。我一進門看到客廳旁擺了撞球台，一家四口正在打撞球，其樂融融。
我先自我介紹，並表達想協助賣房的意願。五分鐘後，太太馬上變臉說，憑她自己就可以賣掉房子，不需要房仲，並對我破口大罵：「你們房仲業者都是寄生蟲。」（影射房仲業者只靠一張嘴說得天花亂墜就要賺錢。）
屋主太太說話很傷人，但我聽了並不放在心上，反而對她的先生說：「你好幸福，娶到一個會理財又顧家的太太，你太太是我崇拜的偶像，我能擁抱她一下嗎？」
他先生看了我一眼，回答：「沒問題。」
我問太太：「我很崇拜妳，能不能上前擁抱妳？」
她很大方的說：「好。」
一個擁抱立刻化解尷尬的場面，最後她也改變心意，同意由我協助賣房。
我也遇過太太過於尊重先生，任由先生恣意妄為，結果連家都沒了！
那年我標下位於敦化南路的一間法拍屋，辦點交時，先生坐在客廳，太太神情落寞，眼神哀戚，泛著淚光的站在廚房許久，捨不得離開住了二十幾年的老房子。
在國小當老師的她喃喃自語的說，自己要對今天的結果負起很大的責任，「結婚二十幾年來，要不是我過於尊重他，也不會落得今天這種下場。」
原來，從事貿易工作的先生因為個性太好，交遊廣闊，又不懂得拒絕朋友。當親朋好友開口向他借錢時，一向來者不拒。這次是替朋友做保被連累，連住家都被法院拍賣。
聽到他們的遭遇，我於心不忍，於是多付三十萬元搬家費給他們，希望他們未來的生活可以過得寬裕些。
這些經歷，讓我由衷的建議男人必須尊重太太的意見，她們面對事情時能更冷靜、理智的判斷，「聽某嘴，大富貴」，這句諺語是有它的道理和智慧的。
從女主人的個性找切入點
而對於想買房子的人，在這裡我提供買房必看重點！ 這是專業者才知道的祕密。
買屋時，若是屋主還住在裡面，此時，我會想盡辦法到廚房看冰箱。因為，冰箱決定了議價空間，也代表了這個家庭女主人的思路及個性。
如果一打開來，食物擺放得亂七八糟，代表房價好談，議價空間較大，可以從八折開始談。如果擺放得很整齊，我會讚美女主人一番，同時心裡也很明瞭，價錢不容易殺下來。
從擺設可以看出一個人的性格！ 東西擺放整齊的人，很有規畫，賣房前，必定做了許多功課，自然不容易討價還價。如果看屋時家具都搬走了，可以看牆壁和地板的狀況，觀察這些細節，殺價空間有多大，就能了然於胸。
(本文摘自《溫度記憶：永康國際商圈理事長的美麗人生》，今周刊出版，李慶隆著)
